新一轮“特朗普贸易战”怎么打？

西方国家最强的就是软实力，软实力是虚无缥缈的，在商业上最直接的落地就是 " 品牌 "。要打就得打七寸，打他们的软实力。

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如果用一句话形容特朗普的经济政策的核心，就是对内减税（所得税），对外加税（关税）。

如果说上次贸易战，我们没有心理准备，有点措手不及。这次特朗普卷土重来，要做什么，相信大家都很清楚了。特朗普上台，关税肯定要继续加的，中国对美出口产品被进一步加关税，是大概率事件。目前，特朗普给中国加的关税，本来已经超过 60% 了，还要在这个基础上再加 50%。无论是 60+% 还是 110+%，其实差别不大，如果出口商不涨价，出口生意都是基本没法做了。

美国加关税，中国的外贸企业肯定很难受。但 18 年那次贸易战中国扛过去了，这次也不会例外，天塌不下来。

2023 年，中国的出口总计 3.38 万亿美元，其中对美国出口 5003 亿。占比 14.8%。中国对东盟出口 5237 亿，对欧盟出口 5012 亿，三者差不多。就算美国关税加到 60%，甚至 200%，对美国出口的美国 5000 亿都没了，中国对外出口总额降到 2.88 万亿美元，还是比疫情前的水平高不少。2019 年的出口总额只有 2.5 万亿美元。

贸易战之前，2017 年出口总额总计 2.26 万亿美元，其中美国 4298 亿，占比 19%，东盟 2791 亿，欧盟 3720 亿。贸易战之后，中国对美出口占比下降，但绝对数字还是有增长的。特朗普加 100% 关税，对美出口应该也不会降到零。关税也不是没有漏洞可钻。

比如 " 大闸蟹洗澡 "，搞转口贸易，中国商品在东南亚洗个澡，换个标，出口到美国。想彻底禁止转口贸易，就得普加关税，全世界所有的商品，都加关税。这也是上次贸易战，特朗普只打中国，这次，特朗普要打全球的原因。美国对全世界加关税，我举双手欢迎。

如果不普加关税，另一个办法，就是往死里搞原产地认证。但对美国进口的海量商品一个个搞溯源，美国海关的执行力做不到。靠东南亚国家自己出个原产地证书，外贸商花点钱就能搞定。

我比较担心的是另外的事情。上一次 " 特朗普贸易战 "，中国这边明显缺乏有效的反制手段，处于被动挨打的状态。美国加 500 亿，我们跟 500 亿，再加 500 亿，再跟 500 亿，加 2000 亿，我们一看，跟不了，美国又加了 3000 亿，还是跟不了。

为啥跟不了，中美贸易中中国出口远大于进口，跟不了。没有有效的反制手段，美国之外的西方国家也会学习美国好榜样，一个个用加关税来恶心中国。

为什么关税战我们跟不了，打不过美国？因为关税战打的是实物商品的进出口，而美国的经济，已经超越了实物经济的阶段，打实物经济，打不痛美国。大家都知道微笑曲线，利润丰厚的是两端，苦哈哈的是中间的生产制造。美国早就放弃了生产制造，打实物商品进出口有什么用。

中国销售的耐克的衣服，可能在越南生产，也可能在中国生产，不会运回美国，再从美国出口。在越南生产的耐克衣服，体现在越南对中国的出口，在中国生产的耐克衣服，不会在进出口中体现。一件美国公司在美国之外生产的衣服在中国销售，根本不会计入美国对中国的出口。

美国企业，大部分早以脱离生产制造实物商品，用技术、品牌、文化和设计在中国赚得盆满钵满。针对实物商品进出口，打关税战，打不疼他们，没用。

不仅仅美国，西方这些发达的资本主义国家，都超越了生产阶段，靠技术、品牌、设计、文化收割全世界。贸易战如果只盯着实物商品，最后中国能反制的，就剩农产品了。我们经常看到，不管美国还是欧洲搞我们，最后我们的反制手段，都是搞对方的农产品。

中国打下一阶段的 " 特朗普贸易战 "，必须找到反制的新思路，新办法。

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我开开脑洞，说一个想法吧：

关税是税收的一种。中国的税收也是集中在生产端，增值税是最大税种。美国的税收是收入端，个人所得税是最大税种。但世界不只是中美两国，很多国家，消费税是非常重要的税种，比如日本。日本的税收主要在消费端，消费税第一大税种。

中国目前也在考虑搞税制改革，希望降低生产端纳税比重。但也很难实施，走美国道路，加个税，意见很大，丧失感很强。中国的个人所得税，其实最近是在降低的。

消费税是个思路。但消费税有个最大的问题，就是消费税是累退的，像日本一样，搞普适性的消费税不利于社会和谐，扩大贫富差距。毕竟越穷的人，消费占收入的比例反而越大，缴纳的消费税占收入的比例，反而越高。

消费税其实是可以做贸易战的武器的。比如，美国给中国加 60% 的关税，中国就给所有在中国销售的美国品牌，不管原产地在哪里，只要你是美国的品牌，就加 60% 的消费税。耐克苹果星巴克雅诗兰黛 CKCOACH，都搞个额外消费税。

一双耐克的鞋，不管你是在中国还是越南生产，只要你挂着耐克的牌子，在消费端就需要缴纳 60% 的消费税。这笔钱，耐克也很难转嫁到产业链上游，只能涨价，转嫁给消费者。耐克的销量肯定会下降，利润也会下滑。

对于生产耐克的工厂来说，可以改生产李宁安踏，也可以生产阿迪。运动鞋的消费量还在，只是因为价差，从耐克转到其他品牌。

对于买鞋的消费者，不买耐克，也可以买李宁安踏，买阿迪，他们的生活水平不会因为耐克涨价就受损。

那些真心爱美国，爱美国品牌的，愿意高价买，交 60% 的消费税的人，我举双手欢迎，纳税光荣。如果消费税只针对美国品牌，消费税的累退效应也就不明显了。毕竟不买耐克。还可以买李宁。

中国目前的消费税，是针对商品品类的，烟酒汽车高档手表游艇高尔夫球具这些有消费税。征收本意是针对高档消费的，是实际上针对高档甚至奢侈消费品的税目不足，大量奢侈消费品和消费行为未纳入消费税征收范围。什么才算是奢侈品呢？把消费税针对品牌收，也算是个解决办法。

征收消费税另一个难度是征收环节需要后移到零售环节。后移消费税征收环节的一个前提是 " 征管可控 "。毕竟零售环节更分散，税务机关将面临大量分散的纳税人，这无疑会增加征收的难度。如果卖耐克要缴税，卖阿迪不缴税。那么零售商就可能表面上卖阿迪，实际给你卖一双耐克鞋。这个就需要税收部门想办法了。不管咋样，收大品牌的消费税，总比收白牌要容易。

困难归困难。美国搞关税一样面对 " 洗澡转口 " 和走私这些问题。如果真的能在零售市场上按品牌来源地实现区别消费税待遇，中国就有了一个打贸易战最好的武器。毕竟，今天的西方发达国家，生产制造已经远远不如中国，技术研发中国也在迎头赶上。

西方国家最强的就是软实力，软实力是虚无缥缈的，在商业上最直接的落地就是 " 品牌 "。要打就得打七寸，打他们的软实力。

打贸易战，不能只盯着关税。人家发达的资本主义国家，早就超越实体经济，走的是高大上路线，早就不和你比拼制造业了。盯着实体商品的关税打，根本就是以己之短，击敌之长呀。要想和西方有效的打贸易战，就想想新办法，找找新出路。如果只会跟着西方国家的屁股后面走，是不行的。

向美国品牌征收消费税，还不是撕破脸的终极大招。如果真彻底撕破脸，还有更狠的招可以用。这些 " 更狠 " 的招，后面再说吧。目前看还用不着。